Приходящий руководитель
Другие названия: fractional executive, частичный руководитель, руководитель на аутсорсе
Приходящий руководитель — это топ-менеджер, например директор по маркетингу, финансовый или операционный директор, который работает на компанию частично и по договору, обычно несколько дней в неделю, а не в штате на полную ставку.
Приходящий руководитель даёт компании опыт и суждения сильного топ-менеджера, когда на такого человека в штате пока нет бюджета или полной загрузки. Обычно он работает два-три дня в неделю, участвует в совещаниях руководства и сам принимает решения в своей зоне, а не советует со стороны.
Стоимость в месяц = ставка за день × согласованное число дней в месяцПример
Приходящий финансовый директор берёт 40 000 ₽ за день и работает два дня в неделю, то есть около 8,5 дня в месяц. Стоимость в месяц — 40 000 × 8,5, примерно 340 000 ₽. Компания платит только за отработанные дни и получает опытного финансиста на отчётность для собственников и подготовку к следующему раунду. Взамен у этого человека меньше часов на её задачи, чем было бы у штатного директора.
Ставка и число дней условные: они показывают, как работает формула, и не являются ценой какого-либо проекта.
Как применять
Приглашайте приходящего руководителя, когда не хватает решений и направления, а не рук. Если отчёты опаздывают, потому что никто не решил, что в них должно быть, — это пробел в управлении, и приходящий руководитель закроет его быстро. Если отчёты опаздывают, потому что их некому собирать, один приходящий руководитель проблему не решит: компании нужны ещё и исполнители.
Задайте понятную зону ответственности и небольшой набор решений, которые приходящий руководитель принимает сам. Если он советует по всему подряд, его ограниченные часы уходят впустую.
Типичные ошибки
Частая ошибка — нанимать приходящего руководителя, чтобы отложить трудное кадровое решение, и оставлять роль настолько размытой, что ничего не решается. Вторая — ждать от него того же объёма, что от штатного руководителя, при доле его времени. Такой проект разочарует обе стороны. Третья — не планировать переход: компания остаётся зависимой от руководителя на неполный день, хотя роль уже выросла до полной ставки.
Перед наймом приходящего руководителя полезно провести операционный аудит. Он показывает, в чём пробел: в управлении, в исполнении или в обоих.