Стратегия выхода на рынок, исследование рынка и аудит бизнеса
Изучаем рынок, разбираем конкурентов по косточкам и пишем стратегию, по которой можно работать с понедельника. Выполнить её может ваша команда или наша. Если бизнес уже работает — проводим аудит процессов и экономики и показываем, где вы недозарабатываете.
Когда это нужно
- Выходите на новый рынок или запускаете продукт и хотите понять спрос до того, как вложитесь.
- Конкуренты растут быстрее, а что именно они делают иначе — неясно.
- Выручка растёт, прибыль стоит, и никто в компании не может показать, куда уходят деньги.
- Инвестор или совет директоров просит стратегию «с цифрами и источниками», а не «мы верим в рынок».
Что можно заказать
Любую работу отдельно или всё вместе.
| Что делаем | Что вы получаете |
|---|---|
| Исследование рынка | Объём, сегменты и спрос — по поисковым данным и интервью. У каждой цифры указан источник |
| Анализ конкурентов | Офферы, цены, каналы, трафик и отзывы каждого конкурента в одной сравнимой таблице |
| Стратегия выхода на рынок | Сегмент, позиционирование, каналы, бюджет и план на 90 дней с ответственными |
| Аудит бизнес-процессов и экономики | Карта процессов, юнит-экономика по продуктам и каналам, точки роста — по убыванию денег |
| Аудит маркетинга | Что стоит и что приносит каждый канал, и где аналитика вам врёт |
| Исполнение | Передаём план вашей команде со всеми файлами — или ведём его сами |
Как строится работа
- Выясняем, какое решение вам нужно принять.
- Собираем то, что уже известно.
- Фиксируем вопросы, источники и сроки.
- Бриф на одну страницу.
- Список вопросов исследования.
- График с датами.
- Открытые источники, поисковый спрос, платные базы.
- Интервью с клиентами и экспертами.
- Ваши собственные цифры.
- Промежуточные выводы каждую неделю.
- Сырые данные в таблицах.
- Источник под каждой цифрой.
- Сводим выводы в варианты решения.
- Считаем экономику каждого.
- Защищаем перед теми, кто решает.
- Отчёт и короткую презентацию.
- Финансовую модель.
- План на 90 дней с ответственными.
Мы зануды. В исследованиях это главное
Под каждой цифрой — источник
Никаких «по оценкам экспертов». Каждое число в отчёте ведёт туда, откуда взято. Где мы оцениваем сами, так и написано, и методика рядом.
Не исследуем ради исследования
Начинаем с вопроса «что вы будете с этим делать». Собираем только то, что меняет решение, — отчёт на 200 слайдов вам не нужен.
Пишут те, кому выполнять
Наша команда сама ведёт рекламу, продажи и платёжные операции. Поэтому в стратегии нет пунктов, которые красиво звучат и не запускаются.
Отдаём рабочие файлы
Таблицы, модель, расшифровки интервью — всё ваше. С ними можно работать дальше, а не только листать PDF.
Наши проекты
Kotbot
Реферальная программа и бюджет 1 млн ₽ помогли Kotbot увеличить оборот компании на 250%.
M3 Properties
Реклама за $13 356 принесла агентству недвижимости на Пхукете 742 заявки и продажи объектов на $1,8 млн.
О чём спрашивают чаще всего
Что входит в стратегию выхода на рынок?
Кому продаём, чем отличаемся от конкурентов, что предлагаем и почему по такой цене, через какие каналы, сколько это стоит и когда окупится. И план на первые 90 дней — с фамилиями.
Можно заказать только исследование рынка или только анализ конкурентов?
Можно. Каждая работа заказывается отдельно. Если увидим, что на ваш вопрос одной из них не ответить, скажем об этом до начала, а не после.
Чем аудит бизнеса отличается от аудита маркетинга?
Аудит маркетинга — это про каналы, аналитику и обработку заявок. Аудит бизнеса шире: смотрим процессы и экономику всей компании и ищем, где теряются часы и маржа.
Вы только пишете стратегию или можете её выполнить?
Как решите. Можем передать план вашей команде и помочь на старте, можем вести его сами — силами нашей команды роста.
Сколько это стоит?
Цен на сайте нет: исследование одного города и выход в три страны — задачи разного масштаба. Стоимость и сроки фиксируем в брифе, до начала работы.