Линкбилдинг: что это и как получать ссылки

Автор

Практическая дисциплина без единого автора, выросшая из идеи PageRank Ларри Пейджа и Сергея Брина (Стэнфорд), 1998 (статья о PageRank)

Уровень

201 · Инструмент

Подходит

малый и средний бизнес, растущая компания

Время на внедрение

неделя на аудит и план, затем квартал рассылки предложений, прежде чем оценивать результат

Что понадобится

страница, которую стоит цитировать: ваши собственные данные, инструмент, понятное объяснение или документированный кейс · доступ к Google Search Console для вашего сайта · список из 30–50 сайтов и журналистов, которые уже ссылаются на материалы вашей тематики · один человек, который рассылает предложения и ведёт журнал

Линкбилдинг — это получение ссылок с других сайтов на страницы вашего сайта. Так определяет его Ahrefs и добавляет, зачем это нужно: чтобы повысить авторитет страницы в глазах Google, поднять её в выдаче и привлечь больше поискового трафика. Цифровой PR — ветвь линкбилдинга, где ссылки зарабатывают публикациями: журналистам и редакторам дают данные, экспертный комментарий или историю, которую они хотят процитировать.

Откуда взялась идея

Поисковики ранжируют по ссылкам, потому что первые исследователи обнаружили: в ссылках есть информация. В статье 1998 года в Computer Networks Сергей Брин и Лоуренс Пейдж описали Google как прототип, который сильно опирается на структуру гиперссылок. Джон Клейнберг из Корнелла, чья работа вышла как отчёт IBM в 1997 году и на симпозиуме ACM-SIAM в 1998-м, показал, как по структуре ссылок можно выявить «авторитетные» страницы по теме.

Манипуляции появились почти сразу. В 2005 году Золтан Дьёндьи (Zoltan Gyongyi) и Гектор Гарсия-Молина (Hector Garcia-Molina) из Стэнфорда составили таксономию веб-спама, чтобы поисковикам было проще разобраться в этих приёмах. Это противоречие определяет каждую из тактик ниже.

Нужны ли ссылки до сих пор

Да, как один сигнал из многих. В руководстве Google Search Central по системам ранжирования сказано, что PageRank «по-прежнему входит в основные системы ранжирования». Руководство по SEO для начинающих добавляет: в поиске Google гораздо больше факторов, чем ссылки, а ссылки нужны Google прежде всего, чтобы находить новые страницы.

Ahrefs проверил 44 589 ключевых слов и ожидал, что ссылки со страниц с трафиком будут лучше предсказывать позиции, чем общее число ссылок. Этого не случилось, а сам Ahrefs называет свои данные несовершенными. С той же осторожностью относитесь к любым заявлениям о «нужном количестве ссылок».

Muck Rack, поставщик ПО для PR, сообщает, что около 84% из 25 миллионов ссылок, которые ChatGPT, Claude и Gemini процитировали в его выборке, пришлись на заработанные медиа, а 0,3% — на платные. Тот же источник приводит данные OtterlyAI: 59,8% цитат в обзорах ИИ (AI Overviews) Google берутся с доменов самих брендов, а Perplexity берёт 16,9% с Reddit и форумов, так что эта цифра не универсальна.

Четыре способа получить ссылку

Ahrefs делит тактики на четыре группы: добавить ссылки самому, попросить, купить и заработать. Для рассылки писем он называет хорошим результатом пять ссылок на сто писем. Способы различаются тем, насколько вы контролируете размещение.

Гостевые посты показывают, как сдвигается граница. Мэтт Каттс из Google написал в январе 2014 года, что гостевые публикации ради SEO стали слишком спамными, хотя гостевой пост, написанный ради известности, всё ещё может быть полезен. Брайан Дин из Backlinko пошёл другим путём — его приём «Небоскрёб» (Skyscraper Technique): улучшить страницу, которая уже привлекает ссылки, и написать сайтам, которые на неё ссылались.

Цифровой PR: ссылки за публикации

Цифровой PR приносит ссылки, потому что истории журналиста нужен источник, а хороший источник упоминают со ссылкой. Последовательность такая: материал, который стоит цитировать, письмо с ответом на вопрос «почему это интересно именно этому журналисту» и ссылка, которую журналист решает поставить сам.

Результат чаще всего решает релевантность. В опросе Muck Rack 2025 года 86% журналистов назвали неуместность причиной удалить письмо, 71% — слишком рекламный тон и 50% — ощущение массовой рассылки. Из более чем 1500 опрошенных журналистов 69% предпочитают письма короче 200 слов, а половина согласна на одно напоминание, лучше через три–семь дней. Как выбирать аудиторию и измерять результат всей программы, мы описали на странице про PR-стратегию и заработанные медиа. Здесь речь только о ссылках.

Сервисы запросов от журналистов изменились. В декабре 2024 года Cision закрыла Connectively (так после ребрендинга назывался HARO). По данным Press Gazette, сервис купил Featured.com и 22 апреля 2025 года перезапустил HARO как рассылку по электронной почте. Прежде чем строить на этом план, проверьте, что работает сейчас.

Что Google считает ссылочным спамом

Google определяет ссылочный спам как «создание ссылок на сайт или с сайта в основном ради манипуляции позициями в поиске». В спам-политике перечислены покупка и продажа ссылок ради позиций, чрезмерный обмен ссылками, автоматическое создание ссылок, оптимизированный анкорный текст в гостевых постах и пресс-релизах, ссылки из каталогов низкого качества и массово распространяемые ссылки в подвале или шаблоне.

Борьба идёт на двух уровнях. Penguin, запущенный в 2012 году, стал частью основного алгоритма Google в сентябре 2016 года и работает в реальном времени. В декабре 2022 года Google задействовал SpamBrain, чтобы обесценить неестественные ссылки; обновление выкатывалось, по оценке Google, около двух недель и находило как сайты, которые покупают ссылки, так и сайты, которые существуют, чтобы их передавать. Есть и ручной уровень: отчёт «Меры, принятые вручную» (Manual Actions) показывает неестественные ссылки на сайт и с него, а для восстановления нужно убрать эти ссылки и подать запрос на повторную проверку.

Инструмент отклонения ссылок (disavow) нужен в редком случае: у вас много плохих ссылок, которые не удаётся убрать. Google говорит, что большинству сайтов он не нужен. Файл отклонения — текстовый файл в UTF-8 не более чем на 100 000 строк и 2 МБ, каждая загрузка заменяет предыдущую, а изменения могут применяться несколько недель.

Три атрибута сообщают Google, что это за ссылка. По документации об исходящих ссылках, rel="sponsored" ставят на платные размещения, ugc — на материалы, которые добавили пользователи, а nofollow — на остальные случаи. С сентября 2019 года они считаются подсказками, а не жёсткими командами. Яндекс даёт похожий совет для рекламы и партнёрских размещений.

Как измерять и поддерживать ссылки

В Search Console считайте ссылающиеся сайты и страницы, на которые они ведут, а не сырое число ссылок. Отчёт «Ссылки» (Links) в Google Search Console показывает страницы с наибольшим числом ссылок, самые частые ссылающиеся сайты и самый частый текст ссылок, но это выборка: в каждой таблице не больше 1000 строк, выгрузка — до 100 000 строк, и статус nofollow в отчёте не виден.

Ссылки ещё и исчезают. В исследовании Ahrefs об отмирании ссылок по 2 062 173 сайтам выяснилось, что не менее 66,5% ссылок на них, появившихся с января 2013 года, пропали: чаще всего страницу удалили (47,7%) или убрали саму ссылку (34,2%). Если считать временные ошибки и другие проблемы, то 74,5% ссылок для ранжирования уже не учитывались. Планируйте постоянный приток новых ссылок взамен потерянных и проверьте на своих страницах сканируемые ссылки с понятным текстом. Заслужена ссылка или нет, определяют качество контента и сигналы доверия, о которых мы писали в разделе про E-E-A-T. План в Growth Lab начинается со страниц, на которые стоит ссылаться.

Как применять: Линкбилдинг: что это и как получать ссылки по шагам

1. Проверьте ссылки, которые у вас уже есть. Откройте в Search Console отчёт «Ссылки» и выпишите страницы, на которые ссылаются чаще всего, сайты, которые ссылаются чаще всего, и самый частый текст ссылок. Отчёт показывает выборку, а не полный список, так что для полной картины подключите инструмент для анализа обратных ссылок. Результат: исходное число ссылающихся сайтов и короткий список страниц, которые уже привлекают ссылки.
2. Сделайте страницу, которую хочется цитировать. Выберите один материал, на который захочет сослаться журналист или редактор: собственные данные, калькулятор, понятный разбор нормы закона, документированный кейс. Результат: одна готовая страница на вашем сайте с источниками, на которую можно сослаться в письме.
3. Составьте список тех, кто уже ссылается на такое. Найдите сайты и журналистов, которые ссылались на похожие страницы конкурентов или на открытые данные вашей отрасли. Лучше меньше, но точнее, чем длинный список. Результат: 30–50 адресатов, у каждого — страница, за которую он поставил ссылку, и имя человека, который за неё отвечает.
4. Дайте каждому одну конкретную причину. Напишите короткое письмо: что нового, почему это подходит к теме именно этого человека и где доказательства. Напомните о себе один раз, через три–семь дней. Результат: журнал рассылки со статусами «отправлено», «ответили», «отказали», «ссылка стоит».
5. Держите в порядке собственные исходящие ссылки. Платные размещения помечайте атрибутом rel=sponsored, ссылки пользователей — ugc, а обмен ссылками в больших объёмах не ведите. Результат: сайт, которого нельзя заподозрить в продаже или обмене ссылками.
6. Подводите итоги каждый квартал. Посчитайте новые ссылающиеся сайты, потерянные ссылки и переходы по ним, прочитайте отчёт о мерах, принятых вручную. Отклонять ссылки (disavow) стоит, только если видна явная закономерность: много платных или спамных ссылок. Результат: решение, какие материалы и издания повторять.

Примеры

Приём «Небоскрёб», как его описывает автор

Брайан Дин из Backlinko рассказывает, как нашёл страницу, на которую уже ссылались многие, сделал страницу лучше и написал сайтам, которые ссылались на оригинал. По его словам, 160 писем дали 17 ссылок, то есть конверсия 11%, а трафик на его сайт за 14 дней вырос на 110%. Это его собственные цифры с одного сайта, а не ориентир для рынка. Ahrefs, наоборот, считает хорошим результатом пять ссылок на сто писем.

Платёжная компания с данными о комиссиях

Иллюстративный пример, реальная компания не подразумевается. Компания, которая проводит международные платежи, публикует обезличенные данные о комиссиях за три года в разбивке по направлениям и пишет 40 отраслевым журналистам и аналитикам, которые пишут об импортёрах. По ориентиру Ahrefs в пять ссылок на сто писем 40 писем принесут около двух ссылок. Суть в том, что две ссылки из отраслевых изданий, которые читают покупатели, весят больше, чем 200 ссылок из каталогов, куда никто не заходит.

Клиника дерматологии и гид с источниками

Иллюстративный пример, реальная клиника не подразумевается. Ведущий дерматолог клиники публикует пациентский гид по осмотру кожи, где каждая цифра ведёт на медицинский источник, и предлагает его местным журналистам, пишущим о здоровье, и региональной ассоциации пациентов. За размещение клиника не платит. Медицинский контент оценивают по точности и квалификации автора, поэтому источники и профиль врача в таком письме работают лучше всего.

Когда применять

Подключайте линкбилдинг, когда страницы заслуживают быть выше в выдаче, но у конкурентов больше ссылок, когда вы выходите на рынок, где на вас пока никто не ссылается, или когда ответы ИИ и поисковая выдача цитируют материалы конкурентов, а не ваши. Метод подходит компаниям, которые могут дать собственные данные или настоящую экспертизу.

Когда не применять

Не начинайте, пока сайт нельзя просканировать или проиндексировать, и пока на страницах нет ничего, чего читатель не нашёл бы в другом месте. Сначала наведите порядок в основе, начиная с технического SEO. Плохо подходит метод и тем, кто собирается покупать ссылки ради позиций: именно против этого направлена спам-политика Google.

Частые ошибки

• Покупают ссылки или обмениваются ими в больших объёмах. Google относит к ссылочному спаму покупку и продажу ссылок ради позиций, чрезмерный обмен ссылками и автоматическое создание ссылок.
• Оценивают ссылку по одной метрике. Собственные исследования Ahrefs показали: ссылки со страниц с трафиком не коррелируют с позициями лучше, чем общее число ссылок, так что одна оценка качества не решает ничего.
• Массово размещают гостевые посты с ключевыми словами в тексте ссылки. Google называет спамом оптимизированные анкоры в гостевых постах и пресс-релизах, а Мэтт Каттс ещё в 2014 году назвал гостевые посты ради SEO спамными.
• Пишут журналистам без повода, зачем им о вас рассказывать. В опросе Muck Rack 2025 года 86% журналистов назвали причиной удалить письмо неуместность предложения.
• Отклоняют ссылки по привычке. Google называет этот инструмент продвинутым и говорит, что большинству сайтов он не нужен.

Вопросы и ответы

Что такое линкбилдинг в SEO?

Линкбилдинг — это получение ссылок с других сайтов на страницы вашего сайта. Поисковые системы находят по ссылкам страницы и считают их одним из сигналов важности. Способы разные: от заработанных ссылок за счёт данных и историй до просьб в рассылке. Ссылки, поставленные в основном для манипуляции позициями, считаются спамом.

Влияют ли обратные ссылки на позиции в Google сейчас?

Да. В руководстве Google по системам ранжирования сказано, что PageRank, система анализа ссылок, по-прежнему входит в основные системы ранжирования. Там же сказано, что в поиске Google гораздо больше факторов, чем ссылки, поэтому считайте ссылки одним сигналом из многих, а не рычагом, который можно просто нажать.

Стоит ли получать ссылки с nofollow?

Часто да. С сентября 2019 года Google считает nofollow, sponsored и ugc подсказками и может учитывать такие ссылки при ранжировании, так что они могут работать. Кроме того, по ним приходят живые посетители, и они говорят, что ваша страница достойна цитирования. Но ждать от них того же, что от обычной ссылки, не стоит.

Можно ли покупать обратные ссылки?

В спам-политике Google покупка и продажа ссылок ради позиций названа ссылочным спамом. Платные размещения допустимы, если они помечены rel=sponsored или nofollow. Яндекс даёт такой же совет для рекламы и партнёрских размещений. Платные ссылки без пометки рискуют получить меры, принятые вручную, или быть проигнорированными спам-системами Google.

Чем линкбилдинг отличается от цифрового PR?

Линкбилдинг — широкая задача: получить ссылки любым допустимым способом. Цифровой PR — один из способов: вы даёте журналистам данные, экспертный комментарий или историю, а ссылки приходят вместе с публикациями. О медиаплане в целом читайте на странице про PR-стратегию и заработанные медиа.

Источники

1. Google Search Central, Spam policies for Google web search
2. Google Search Central, Qualify your outbound links to Google
3. Google Search Central Blog, Evolving nofollow: new ways to identify the nature of links, September 2019
4. Google Search Central Blog, Penguin is now part of our core algorithm, September 2016
5. Google Search Central Blog, December 2022 link spam update releasing for Google Search
6. Google Search Console Help, Manual Actions report
7. Google Search Console Help, Disavow links to your site
8. Google Search Console Help, Links report
9. Google Search Central, SEO link best practices
10. Google Search Central, SEO starter guide
11. Google Search Central, A guide to Google Search ranking systems
12. Sergey Brin, Lawrence Page, The anatomy of a large-scale hypertextual Web search engine, Computer Networks 30, 1998
13. Jon M. Kleinberg, Authoritative sources in a hyperlinked environment, Cornell University
14. Zoltan Gyongyi, Hector Garcia-Molina, Web spam taxonomy, Stanford University, AIRWeb 2005
15. Ahrefs, Link building: the complete beginner's guide
16. Ahrefs, Do links from pages with traffic help you rank higher?
17. Ahrefs, Link rot study
18. Matt Cutts, The decay and fall of guest blogging for SEO, January 2014
19. Backlinko, The Skyscraper Technique
20. PR News, The state of journalism in 2025, on Muck Rack's survey
21. Muck Rack, AI citations for PR
22. Press Gazette, Cision closes journalism jobs board and sells expert enquiry service, April 2025
23. Yandex Webmaster Help, Recommendations on links

Обновлено 15 октября 2026

Илья ПушинОснователь PUSHERS & COO Fintech ServiceИлья строит операционные системы для растущих компаний в медицине и финтехе. С 2021 года руководит трансграничными платежами в ARBI Exchange, лицензированном обменнике в Таиланде, включая KYC, AML и выход в новые юрисдикции.Об автореLinkedIn