HADI-цикл

HADI-цикл — это цикл проверки гипотез, который Growth Lab запускает внутри RoadMap после того, как RoadMap определил, какие решения проверять первыми. Каждый цикл проверяет одно предположение о канале, сообщении или аудитории против цифры, согласованной до начала теста, — гипотеза, действие, данные, выводы — и заканчивается решением масштабировать, доработать или отказаться от идеи.

Цикл намеренно короткий. Годовой план оценивает канал один раз и живёт с результатом весь год, а HADI-цикл идёт с шагом в неделю или две, поэтому команда получает несколько результатов до того, как бюджет потрачен целиком. Цикл не заменяет план роста. Это способ проверять план по частям, а не утвердить его один раз и оставить без проверки до следующего планирования.

Циклом, а не разовым тестом, его делает четвёртый шаг. Выводы должны дать следующую гипотезу, а следующий цикл должен с неё начаться. Результат, который никто не превратил в решение, был отчётом, а не циклом.

В работе Growth Lab большую часть недель параллельно идёт несколько циклов, каждый проверяет свой канал или сообщение. Так дорожная карта движется сразу по нескольким направлениям и не ждёт, пока закончится один тест, чтобы начать следующий.

Как применять: HADI-цикл по шагам

1. Гипотеза. Запишите конкретное предположение: какой канал, сообщение или аудитория сдвинет названную метрику и примерно на сколько.
2. Действие. Запустите минимальную версию теста, которая может подтвердить или опровергнуть гипотезу, с фиксированным бюджетом и сроком.
3. Данные. Сравните результат с цифрой, согласованной до теста, а не с ощущением от того, как тест прошёл.
4. Выводы. Решите — масштабировать, доработать или отказаться от идеи, запишите почему и начните следующий цикл.

Когда применять

Применяйте HADI-цикл, когда идей в плане роста больше, чем времени на их проверку, и нет единого способа решить, какую запускать следующей. Он подходит команде, у которой уже есть трафик или клиенты, на которых можно проверять. Компании, которая ещё ищет первых клиентов, сначала нужны интервью, а потом цикл проверок.

Частые ошибки

• Тестировать без цифры, согласованной заранее: тогда любой результат задним числом можно назвать успехом.
• Растягивать цикл дольше одной-двух недель: он снова превращается в медленный годовой план.
• Масштабировать результат, который никто не перепроверил на новом, большем бюджете.
• Отказываться от идеи после одного цикла, не сделав сначала одну попытку её доработать.